文/乐居财经 林振兴
一年多前，一位身份额外的“买家”，出当今了成皆土拍场上，畏忌地产圈。
它，等于贝壳旗下的贝好家。
好多东谈主的第一反应皆是骇怪，这家中介为啥不卖房，回身去干开拓商。
谜底并非转行，而是打磨“样本”、千里淀才智。
一年多后，相似在成皆，贝好家首个自主操盘表情不仅着花扫尾，它还谨慎发布C2M（Customer to Manufacturer，蹧跶者到制造者）全链科罚决策，涵盖从定位、瞎想、品控到营销的住宅开拓全链条干事。
图：贝好家发布C2M全链科罚决策
贝好家的这种赋能逻辑，让外界梦预料华为鸿蒙智行。
华为不造车，而是以时刻赋能传统车企，共同打造愈加智能的汽车。这种“输出才智、互补共赢”的样式，与贝好家的旅途高度相似。
与华为一样，贝好家莫得聘请成为又一家开拓商，而是将自己千里淀的C2M全链科罚决策反哺给行业。它通过数据才智、家具设施论与数字化器具，赋能那些手持地盘与开拓才智的伙伴，共同打造实在贴合用户需求的屋子。
正如贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚所说，“贝好家不想成为开拓商，而是但愿通过轻金钱平台样式，与更多伙伴相助打造更无礼客户需求的好屋子。”
这句话背后，是一种露出的产业站位：不作念竞争者，而作念共创者。
01
传统开拓样式像一条单向活水线：拿地-定位-瞎想-建造-销售。
其最大的痛点在于，这条链条的前端——“家具定位”，与最终局——“果然用户”，存在严重的信息断点与蔓延。
定位依赖教育和局部市集调研，家具与果然需求时时错位。直到开盘销售，市集反馈才如冷水扑面，但为时已晚。
在高盘活期间，这种错配尚能由市集红利消化；但在如今抉剔的“买方市集”，则径直导致去化坚苦。
“不是屋子不好卖了，而是不懂客户需求的屋子不好卖了。” 那些实在击顶用户痛点的家具，还是能逆市热销。
问题的中枢在于，如何系统性、科学地将“用户需求”前置并齐集于开拓全历程。这恰是贝好家C2M样式要酬谢的。
贝好家的C2M（Customer to Manufacturer，蹧跶者到制造者）样式，恰是通过整合新址、二手房、客源、房源等多维度数据，运用AI算法挖掘客户需求，兼并市集供给和区位筹谋，输出精确的家具定位和瞎想决策。
这一样式下，整个开拓历程不再是单向活水线，而变成了动态轮回：家具定位初步决策-拿地-迭代决策-家具瞎想&建造-销售-再反馈。
用户不再仅仅历程的止境，而是全程参与者。拿地前，他们的声息已介入定位；拿地后，他们连接参与家具迭代与瞎想。
正如贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚所说，“房地产发展30多年，‘客户主权’第一次实在站到了C位。”
贝好家最终想终了的不啻是用户参与，而是实在的“共创”。
它尝试搭建了一个“共筑好家”的线上社区。以上海贝涟C1为例，平台上线了地块解读、表情调研、买房干货等内容，诱导客户主动抒发对新址瞎想的意见。
“21%的首开成交客户使用过共筑好家”，贝好家C2M转换中心总司理武斌先容。这种深度的客户交互，不仅为家具优化提供了谨慎的一手数据，还能终了精确蓄客。
02
贝好家C2M理念，并非聊以自慰，而是经过了竣工闭环的实战考据。
它甚而我方下场拿地，切身参与从拿地研判、定位筹谋、瞎想营造到营销扩张各法子，铸造我方打造更契合蹧跶者需求“好屋子”的系统才智。
这注定是一条忙绿的路，但贝好家却知难而进，甚而聘请了最为内卷的顶豪赛谈，自主操盘成皆贝宸S1，行为C2M样式的“测验田”。
为打造一个面向夙昔的“样板楼”，贝好家在参预上近乎“不吝老本”。
由于成皆金融城三期的发展远景看好，贝宸S1一齐之隔的另一地块在半年后便以41200元/m²出让，成为成皆新“地王”，这使贝宸S1产生逾越1.3万元/m²的地盘升值。
“是将价差放入利润，如故编削到家具中？”
贝好家家具总瞎想师郭旌先容，“管制层很快决定，将数亿元的价差参预到家具打造中，编削为客户的恒久居住体验。”
最终，贝宸S1的建酿老本逾越了地价，达到3万元/m²以上，这在过往住宅表情中极为迥殊，也使表情每平米6万多的均价简直贴老本线。
接洽词，一个容积率2.5的市区表情，如何螺蛳壳里作念谈场？贝壳有我方的解题想路：
为了让我方不陷在同业的教育视角里，贝好家深度介入用户调研与数据认识，用以识别宗旨客群关于楼栋朝向、立面审好意思、公区建树和景不雅场景等需求偏好，让每一项瞎想谋略，皆匹配果然的糊口场景。
图：金融城·贝宸S1景不雅实景
它发现，这个表情的潜客样本中，视线大于朝向，77%的潜客有泡脚民俗......是以，贝宸S1有了花瓣布局，老东谈主房泡脚桶，还有满墙满园的生态绿植，主卧增氧机，书斋灯随东谈主亮。
它合适成皆，热销当然亦然水到渠成。
开盘不到一个月，贝宸S1就以累计网签20套的获利（截止2025.12.11），一跃成为2025年景皆总价2000万以上住宅（含别墅）的销量亚军。
比起销售数据，贝好家更在乎委派后的场景糊口，甚而一套房源就铺排了310余个智能主控与受控点。这是一个什么宗旨？一般地产表情同面积段房源约略是80个傍边。
图：金融城·贝宸S1车库
就连业主夙昔十年的糊口，贝好家也已狗仗人势。社区给与无路子瞎想，家政间电梯配备自动感应门，为行将普及的机器东谈主送餐、送货铺平谈路。
这本体上是一种以用户导向+数据运转为主导的开拓样式，促使房地产开拓从单纯教育主导，向“以精确数据细察客户需求”的标的疗养。
所谓“内行看门谈”，宇宙开拓商们嗅到了不一样的转换气味。自贝宸S1示范区绽放以来，劝诱了来自华润置地、招商蛇口、万科、中海、越秀、华发、保利、金茂、龙湖、滨江、融创等逾越50家房地产开拓商、地产干事商等前去成皆现场检会，东谈主员掩盖集团董事长、总裁、区域总司理，以及瞎想、研发、投资及营销等各个部门，并给出较高评价。
一家宇宙头部房企的集团瞎想总示意：“本年上海、深圳好多售价20万/㎡的新顶豪，开拓老本参预不足贝宸S1。贝宸S1从建筑瞎想、材料采用到施工细节和东谈主性化细节，接洽至极周至，相较于传统家具有很大的迭代和普及。在成皆市集出现这么的顶豪家具，咱们很受动荡。”
贝宸S1并非孤例，贝好家在上海奉贤自主操盘的贝涟C1，相似也颠覆了传统开拓商“先造后卖”的惯性想维，使用户成为家具司理。
它有一组惊东谈主的数据，表情从拿地前至开盘，累计客户触达15次，累计回收有用问卷b端2434份、C端1266份、深访客户124组。
恰是基于这么塌实的深访，贝好家勇于把那些“专家皆需要，但房企很少作念”的场景逐一落地，举例屋顶菜园、架空层乒乓球台。
贝涟C1打动用户的同期，也成为上海楼市的一匹“黑马”，11月销售面积、销售套数均位列上海全市新址网签第三名。
两个打样作品的收效，不仅考据了贝好家全周期住宅开拓的才智，更让它有信心将千里淀下来的C2M全链科罚决策，绽放给整个行业。
03
但业内也有质疑声息，贝好家我方拿地操盘，是不是要作念开拓商，会不会成为新的竞争敌手。
其实否则。贝好家不是来“分蛋糕”的，而是来“把蛋糕作念大作念好”的。这句话，随机最能玄虚它的相助玄学。
图：贝壳集团副董事长、贝好家CEO徐万刚
徐万刚坚称，“贝好家并不想成为一家开拓商，而是但愿充分进展C2M全链科罚决策的上风，通过轻金钱平台样式，与更多伙伴相助打造更无礼客户需求的好屋子。”
关于手持地盘、资金和开拓才智的开拓商或者业主方而言，贝好家在这套科罚决策中演出着两个要津变装：
一是需求翻译官：将散点、糊涂的“用户呼声”，翻译为露出、可引申的“家具定位”和“数据教唆”，裁汰决策风险。
二是后果加快器：提供经过市集考据的“家具模块”（如畅销户型决策、收纳体系）和“数字化器具”，匡助相助伙伴普及决策后果和终了家具精度。
贝好家全链路赋能的底气，源于贝壳千里淀的海量果然交往与举止数据。这组成了其C2M样式的“数字底盘”。
在此基础上，通过核默算法模子，将数据编削为精确的开拓决策：
· “可比价钱模子”与“时点价订价模子”：基于海量二手房交往数据，摈斥结构性插手，客不雅预判市集走势，终了科学、动态的订价，替代传统“拍脑袋”订价。
· “套型配比模子”：运用机器学习分析历史成交与客户举止数据，揣度夙昔不同户型的市集收受度，为“作念什么家具、作念几许”提供数据化谜底。
· “潜客模子”：精确描述潜在客户画像、容量和需求，不仅干事于后期营销，更在前期就将宗旨客群的偏好注入家具。
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这次C2M全链科罚决策的发布，是贝好家自己才智熟练的一个里程碑，更是向行业发出的一份绽放式相助倡议。
当前，贝好家与中海地产、招商蛇口、中国电建地产、越秀地产、绿城中国、中国金茂、滨江集团、新兴地产等多家标杆房企张开相助，落地17个表情，遍布宇宙中枢城市。这标识着，其样式已获取传统开拓主力军的招供。
在北京，贝好家联袂中国电建地产打造的长安华曦府，终了5个月内五开五罄、全面清盘，累计销售额冲突20.34亿元。
中国电建地产华北区域党委布告、总司理王志宽评价谈，“贝好家是一位既懂市集、又懂客户，更懂开拓商的相助伙伴。在贝好家C2M样式助力下，长安华曦府表情得以科学考据表情的户型配比、订价政策和客群结构，更好地终显然以客户需求为中心去瞎想家具，让表情展现出了重大的竞争力。”
西安新兴地产集团总司理成柯示意，“与贝好家相助股东C2M家具科罚决策的过程，是一次深度会通与共同成长的过程。贝好家的专科、经心与对细节的执着，表情的高质高效落地，更让咱们看到了一家实在以客户需求为原点的企业所能带来的价值。”
夙昔，贝好家谋略将这套科罚决策推向更多城市与相助伙伴，宗旨是成为推动居住“供给侧升级”的一股要津力量。
贝好家带来的，不仅是一套器具或一种相助样式，更是一种想维启示：
房地产的下半场，竞争的本体将从“争夺资源”到“打磨家具”，最终走向“读懂用户、反馈需求”的才智比拼。
这场疗养，正倒逼开拓商从头凝视我方“消化”需求的才智。
在这条路上，贝好家聘请成为阿谁用数据武装起来的“新伙伴”，与统统地产同业者通盘，共筑这个期间实在需要的好屋子。
正如华为通过期刻赋能推动汽车行业进化，贝好家正通过C2M全链科罚决策的赋能，推动住房供给走向“以东谈主定房”的新轨谈。这条路注定不易，但也恰是这种“难而正确”，让改变悄然发生。