酷寒中的“黑马”

当外洋各地区寒风启动呼啸，跨境电商的“温度经济”却随之升温。

数据露出，上周（12月8日-12月14日）一款户外冬季手套在TikTok好意思区爆火，在销量总榜单名步骤五，在畅通与户外类中销量榜单中名步骤一。阻抑发稿日前，该居品总销量如故达到了9.24万，依旧稳稳排在畅通与户外类目销量榜首，潜力十分足。

冬季手套销量上升 图源：fastmoss

它的到手，明晰地揭示了季节性铺张的中枢驱能源：在特定技艺点，知足最平凡、最基础的普适性需求。

详备来看，这是一款触控防风全指手套，适用于畅通、旅行及精深通勤，险些阴私了统共户外场景，使其成为冬季铺张者购物车中的“安全牌”，这亦然居品或者短技艺销量大涨的进攻原因之一。

跟着北好意思、欧洲多地投入深冬，一些御寒用品成为刚需居品，慢慢迎来了铺张岑岭期，热度束缚上升，销量也在继续上升。

举例不久前，一款御寒面罩就在TikTok赢得了多量善良。一博主共享的视频中，很好演示了这款御寒面罩的穿戴时势，这款面罩采纳的是加绒布料与透气防水面料，不错很好抗争冬天的冷空气，TikTok上的视频也很好助推了居品盛名度的裂变式传播。

加绒的御寒面罩在TikTok备受善良 图源：TikTok

除了给东说念主用的居品，宠物也需要御寒单品来抗争严寒的冬天，一批主打锁温功能的宠物保温垫成为跨境电商赛说念的新焦点。

这类居品大多采纳毛绒加厚狡计，依靠内置聚酯薄膜完满锁温保温，面料大多耐捏挠、可拆洗、防滑，精确击中了宠物主东说念主关爱与方便的双要点理，复旧起了可不雅的溢价。

御寒垫结构图 图源：Pawppen

这些居品有一个共同的本性，那即是有着惊东说念主的利润空间：同类居品在国内供应链端的资本可低至个位数东说念主民币，但登陆外洋商场后，在放心站渠说念的售价普遍介于十几至几十好意思元，溢价幅度至高尚50倍。

诚然这其中必定包含了品牌、营销与物流资本，但也明晰印证了该居品有着较为丰厚的利润，以及在高心情附加值品类中，商场对合理溢价有着高度采纳。

功能营销密码

直露来说，不错御寒的居品好多，一款居品思要在海量的竞争敌手中脱颖而出，除了要知足铺张者的共性需求，更要细心互异化翻新，将发力点转向功能细化与体验升级。

举个例子，一说到电热毯各人下意志合计只可在床上、沙发上使用，场景相比受局限。关联词有这么一款居品，它将电热毯的逻辑诳骗在一款可穿戴的毯子上，买家不错一稔可加热的毯子在房间、客厅等多个场景转移，知足更多需求，因此受到多量外洋铺张者的可爱，到手爆单。

可穿戴式电热毯 图源：Echotik

无特等偶，此前还有一款裤子肖似国内“光腿神器”的裤子，也在外洋受到铺张者的鼎力追捧。

详备来看，它来自一个名叫SWEET MAYHEM 的店铺，其实并不是新品，而是几年前就有的老品了。据FastMoss数据露出，它曾在一个月卖出8 万多件，狂揽 216 万好意思元（约 1539 万东说念主民币）。

在达东说念主的实施视频中，险些大部分达东说念主皆“瓦解”地莫得重点强调它的御寒性，因为动作一条在冬天穿的裤子这是最基础的条目，反而荒诞展示它的另外两大上风，一是弥散“隐形”，通过对比展示其肤色贴合度，无缺处分爱好意思的铺张者思御寒又不肯放弃好意思不雅的核肉痛点。

达东说念主带货捏绒紧身裤 图源：TikTok

二是它对尺码的包容性很高，面料有很大的弹性，对不同体型、尤其是大码体格的女性愈加友好，进一步收割了无数铺张者。

从一副畅销手套到一条加厚的“光腿神器”，TikTok上冬季御寒品类的狂欢依旧在演出，这些居品的经常出圈也机动演绎了应答电商时期居品到手新轨则——始于对普适性季节性刚需的精确卡位，成长于通过场景化翻新完满互异化破局，爆发于用可视化本体直击用户深层痛点与心情诉求。

终末必须一提的是，季节性赛说念的魔力在于其爆发力，但挑战也在于此：高潮来得快，去得也可能很快。思要稳稳吃下这波红利，卖家需要有机敏的商场感觉、精确预判需求启动的节点的才略，以及提前完成备货、营销战略等部署。

作家 | 徐小雨